HABLEMOS DE UN RETO
Trae el reto. Definiremos qué debería pasar después.
No necesitas un brief terminado antes de conversar. El primer trabajo es enmarcar el problema con suficiente claridad para decidir el siguiente movimiento correcto.
LENTE DE ENMARCADO
Convierte un problema ambiguo en una superficie de decisión.
SEÑAL
¿Qué indica que algo necesita cambiar?
RESTRICCIÓN
¿Qué está impidiendo el progreso ahora?
VALOR
¿Qué se vuelve valioso si esto mejora?
DESCONOCIDO
¿Qué debemos aprender antes de decidir?
Un punto de partida útil.
QUÉ PASA DESPUÉS
Aclarar → enmarcar → decidir el siguiente paso correcto.
Una conversación puede llevar a un engagement acotado, una recomendación o una decisión de no construir todavía. El resultado útil es claridad, no conversión forzada.